本网讯 2019年1月14日到16日，外交学院的梁晓君副教授在南校D312给我院师生做了“国际谈判者的谈判思维和谈判行为”系列讲座，周方银院长主持了本次讲座。
梁教授带领同学们初步认识谈判
在模块一，梁教授带领同学们初步认识了谈判。她列举了大量案例，如中日建交谈判，中缅边界谈判，中澳铁矿石谈判等，对比了中西方在谈判要素和谈判价值观上的区别，指出中国人其实并不善于谈判。谈判是一门妥协的艺术，好的谈判是在实现机会均等的前提下，既不损害双方关系，又尽可能实现自己的利益。
周方银院长
在模块二，梁教授结合自身经历和大量谈判案例，指出谈判前要了解队伍中各成员的个人背景，掌握对方的法律法规、决策机制和游戏规则，了解对方的文化与谈判风格。除此之外，要全面分析双方的利益，制定多套有说服力的方案文本；还要想好自己的退路，同时让对方知道你有第二选择，这样才能在谈判桌上掌握主动权，更加灵活，不容易陷入被动的境地。
梁教授展示谈判的具体操作和注意事项
在模块三，梁教授展示了谈判的具体操作和注意事项。她强调，谈判是讨价还价的过程，不要被对方的高报价给吓退；尽可能使用合作性语言，注意信息的释放，不使用虚假信息；运用移情式阐述的方法，对手更易于接受观点；在谈判中尽量把人与事分开，才能既得到利益又维护关系。
同学们积极讨论
丰富的谈判案例，精彩的自身体验，梁教授给我院师生带来了干货满满的讲座，受到同学们的一致好评，也使他们对于谈判有了更深刻更专业的理解。最后，她告诫国关学子，掌握外交谈判的技巧可以帮助自己更好地达成目标，即使将来不从事外交方面的工作，对生活和工作都是非常有用的。作为一位专业的谈判者应该是足够耐心且理性，始终坚持一个信念：助人助物终助己，在谈判中实现双赢。
